挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。

周期和节奏

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

• 敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

客户名单不能说明水平，得看成片。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

• 有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

找人合作要注意

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

• 别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

• 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

• 挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

别嫌我啰嗦。

先把基础打牢

• 团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

• 提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
• 敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

接着说。

• 有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。不少人只盯着第一步。

搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。

这事吧，有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

节奏和心态

每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。

不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

我一般建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。这块别偷懒。

合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。

老实说，相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

每次算法调整之后，我都会先看自己有没有受影响，再决定动不动。

AI 搜索带来的变化

刻意做外链我是不太主张的，内容够好，引用会自己来。

后来才发现，想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。

给老板汇报我通常只说三件事：有多少人来了、从哪来的、留下来多少。

站点迁移的时候，跳转要一条一条对，漏一批就是丢一批流量。

顺便提一句，页面多的话先抓头部，把流量最大的那些优化好，投入产出比最高。

原创这件事不用我再强调，但问题是不少人理解的原创是「自己写的」。自己写的和有价值，中间还隔着一段距离。

改之前先记下原来的数据。改完一周再对比，不然说不清是改好了还是改坏了。

我习惯给每个页面建个小档案：上线日期、目标词、改过什么。回头查很方便。这点挺重要。

有人为了追热点，把跟自己无关的词硬塞进标题，短期有点流量，长期伤账号。

反正别只看报价，多问几句。